- OMX Baltic−0,42%297,09
- OMX Riga0,4%867,99
- OMX Tallinn−0,13%1 958,56
- OMX Vilnius−0,26%1 164,64
- S&P 5000,15%5 569,06
- DOW 300,35%40 669,36
- Nasdaq −0,09%17 446,34
- FTSE 1000,37%8 494,85
- Nikkei 2250,87%36 360,64
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%92,88
- OMX Baltic−0,42%297,09
- OMX Riga0,4%867,99
- OMX Tallinn−0,13%1 958,56
- OMX Vilnius−0,26%1 164,64
- S&P 5000,15%5 569,06
- DOW 300,35%40 669,36
- Nasdaq −0,09%17 446,34
- FTSE 1000,37%8 494,85
- Nikkei 2250,87%36 360,64
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%92,88
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Nigeerlane ihkab kvaliteeti
Aafrika, sealhulgas Nigeeria turule sisenemisel on Euroopa kvaliteet alati esmane müügiargument, kirjutab Magnetic MRO tegevjuht Jonas Butautis.
Nigeeria turule sisenemine ja sealt kliendi leidmine on pikk ja raske töö nagu igas teises maailma piirkonnas. Tegu on projektidega, mis ulatuvad sadadesse tuhandetesse eurodesse, seega on müügitöö alati keerukas ja aeganõudev.
Enne Aafrikas alustamist on kohapealne eeltöö sama, mis igal teisel turul. Nigeeria kaks erisust on kultuurilised erinevused, sealhulgas ärikultuur, ja krediidirisk, millele tuleb tähelepanu pöörata, sest Euroopa krediidikindlustusettevõtted kipuvad Aafrika kliente vältima.
Aus äri
Mitmes Aafrika riigis on probleemiks korruptsioon, aga me ei ole siiani oma Nigeeriaga seotud projektides sellega kokku puutunud. Võimalik, et põhjuseks on fakt, et suhtleme peamiselt lennuliinide omanikega. Korruptsioonitase on vääralt kasutatud ettekääne vältida klientide otsimist Aafrika riikides. Nad vajavad tõelist Euroopa tasemel teenusekvaliteeti ja kliendikesksust. Nende asjade olemasolul puudub korruptsioon.
Nigeeria puhul üllatab enim, kui avatud on kohalikud ettevõtted, et teha koostööd väikese ettevõttega kaugel asuvast väikesest riigist. Eesti ettevõte, kes soovib saada aafriklase, sh nigeerlase huvi, peaks pakkuma teenuse kvaliteeti, kliendikesksust ja avatud meeli, et võtta omaks kultuursed erinevused ja kasutada külluslikke võimalusi viimases esile tõusvas globaalses regioonis.
Autor: Jonas Butautis
Enimloetud
1
“Üks-kaks last peaks olema töötaval inimesel miinimum.”
3
Paranemise märke veel pole
5
6
Firmamatja: sain ise ka petta
Viimased uudised
“Üks-kaks last peaks olema töötaval inimesel miinimum.”
Hetkel kuum
“Üks-kaks last peaks olema töötaval inimesel miinimum.”
Firmamatja: sain ise ka petta
Paranemise märke veel pole
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Podcastid
Tagasi Äripäeva esilehele